Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов - Russell Brunson

из печати издания. Они приходят на ваши презентации. Они просят вас подписать их экземпляры. Они покупают футболку, кружку, шляпу. Они не могут дождаться, когда вы выпустите свою следующую работу. Они настоящие фанаты.

В этом разделе речь пойдет о том, КАК создать настоящих поклонников, как сформировать свою аудиторию. В моей группе высшего уровня (так называемый Внутренний круг) есть шутка, что каждый из них должен сосредоточиться на создании своего собственного КУЛЬТУРЫ. Хотя на самом деле мы не создаем культ, мы сознательно создаем культуру истинных поклонников. И в этом разделе вы узнаете, как сделать то же самое, чтобы создать средство для изменений в жизни ваших поклонников.

 

СЕКРЕТ #1

ХАРИЗМАТИЧНЫЙ ЛИДЕР / ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ ПЕРСОНАЖ

У каждого великого массового движения есть лидер. Легко предположить, что некоторые люди просто рождаются лидерами, а другие - нет. Возможно, когда вы впервые прочитали название книги "Секреты экспертов", вы больше всего боялись, что не являетесь прирожденным лидером или экспертом. Я знаю, что так было и со мной, и до сих пор иногда бывает.

В личной жизни я довольно застенчив и сдержан. Но когда я в своей стихии, говорю на темы, которые освоил, я способен вести за собой. Понимаете, люди становятся лидерами, когда сначала пытаются освоить что-то самостоятельно. Затем, когда они открыли для себя путь, они делятся своими знаниями с другими. Это начинается с собственного личностного роста, а затем переходит во вклад.

Так что если вы переживаете по поводу того, что у вас есть все необходимое для того, чтобы стать харизматичным лидером, я хочу потратить несколько минут на разговор с вами. Я думаю, что вы удивительны. И я готов поспорить, что чем более удивительным вы являетесь, тем сложнее вам в это поверить. Я прав?

Мне выпала редкая возможность обучать тысячи экспертов по всему миру практически на всех рынках, о которых только можно мечтать. Что интересно, когда я смотрю на всех этих удивительных людей, меняющих жизнь десятков тысяч (а в некоторых случаях и миллионов) людей, почти все они чувствовали внутреннюю тягу к служению и помощи людям. Это почти как голос внутри них, говорящий им, что они предназначены для величия.

И в то же время у них есть другой голос, который постоянно говорит им, что они неадекватны, что их недостаточно. Недостаточно умны, недостаточно сосредоточены, недостаточно стройны, недостаточно опытны, недостаточно хороши...

Странно, но зачастую чем больше они делают и чем большему количеству людей помогают, тем громче звучит голос неадекватности. Неважно, начинаете ли вы этот путь или уже давно в нем, знайте, что самое большое препятствие, с которым вы, скорее всего, столкнетесь, - это смириться с позиционированием себя в качестве эксперта.

Не менее важно понять, что вы не одиноки. Я очень сочувствую людям, которые борются с негативным внутренним голосом, потому что, по правде говоря, я часто чувствую себя именно так. Мне кажется, что я был благословлен сверх того, чем должен быть благословлен любой человек на этой Земле. И я чувствую, что этот дар, данный мне Богом, - то, чем я должен поделиться. На самом деле, если я не поделюсь им, это будет несправедливо по отношению к Нему и людям, которым я могу служить.

И все же, когда я каждый день нахожусь в окопах, создавая компании, работая с предпринимателями, пытаясь изменить мир своим собственным маленьким способом, я все еще борюсь с этим чувством неадекватности. Общаясь с людьми, я понимаю, что эти же чувства удерживают большинство людей от того, чтобы когда-либо взять на себя мантию эксперта. Голос не дает им сделать шаг вперед и вступить в эту роль.

И это трагедия по нескольким причинам. Во-первых, это лишает их опыта и возможностей, которые они должны иметь. И, что еще важнее, это лишает людей, чьи жизни они могли бы изменить. Тех людей, которым вы могли бы послужить, поделившись своими талантами и экспертными способностями, данными вам Богом, - до них, возможно, никогда не дойдет очередь.

Поэтому я хочу сделать паузу, не столько для того, чтобы убедить вас в том, что вы эксперт, сколько для того, чтобы дать вам разрешение, которое может вам понадобиться, чтобы двигаться вперед. У вас есть возможность и, я считаю, ответственность служить другим своими дарами, какими бы они ни были.

Вы были благословлены талантами, идеями и уникальными способностями, которые привели вас к тому, что вы занимаете свое место в жизни, и эти дары были даны вам, чтобы вы могли поделиться ими с другими. Сегодня есть люди, которым нужно то, что есть у вас. И они просто ждут, когда вы обретете свой голос, чтобы помочь им изменить свою жизнь. Какой трагедией для них будет, если вы не обретете свой голос сейчас.

Проблема для большинства из нас заключается в том, что наши уникальные способности - это то, что является для нас второй натурой. Поэтому они не кажутся такими уж удивительными, и мы от них отказываемся.

Например, я бы сказал, что одна из моих суперспособностей - это способность взглянуть на бизнес или линейку продуктов и в течение нескольких секунд точно знать, как владелец должен продавать эти продукты. Я знаю, что нужно написать в скриптах. Я знаю, каким должен быть процесс продаж. Все эти вещи приходят ко мне так ясно. Как только я вижу продукт, я просто знаю. По какой-то причине это моя уникальная суперспособность.

Я не родился с этой силой. Я провел более десяти лет своей жизни, изучая эти вещи, обучаясь и экспериментируя с ними. Я погрузился в это так надолго, что теперь могу просто мгновенно увидеть, что должно произойти. Для меня это кажется здравым смыслом. Как люди могут не видеть того, что вижу я? Я могу отбросить этот навык, потому что он дается мне так легко. Но для других людей то, что у меня есть, - это суперспособность. Это дар. И это умение, за которое люди готовы платить сотни тысяч долларов, чтобы научиться у меня. Не потому, что я великий, а потому, что я потратил столько времени на освоение этого навыка.

Я думаю, что и ваша суперсила не покажется вам такой уж важной. Это будет нечто, что станет второй натурой - нечто настолько простое, что не может быть настолько важным. Если вы прекрасно готовите, для вас это не так уж важно. Но для того,